10 эффективных приемов манипулирования в деловом общении

В одной из предыдущих публикаций мы уже касались методики эффективного делового общения. Но если раньше речь больше относилась к расшифровке невербальных и неосознанных реакций, правильном их толковании - мимики, поз и жестов, то в продолжении темы сегодня мы расскажем об эффективных приемах манипулирования в процессе деловой общения. Это простые и действенные приемы хорошо известные в психологии. Конечно же они вам не гарантируют успех в абсолютно любой сделке. Но, как инструмент увеличивающий вашу симпатию со стороны собеседника вполне подойдут.

Деловое общение - позы, жесты и мимика

Для ведения переговоров, подписания контракта, привлечение нового стратегического партнера или клиента умение правильно общаться и вести себя зачастую бывает более ценнее чем нежели профессиональные знания и компетенции. Ведь процесс переговоров - это прежде всего процесс коммуникации между людьми. И, как было это не было хорошо или плохо, в этом процессе есть доля неформальных событий и симпатий, которые при грамотном управлении могут склонить чашу весов в вашу пользу. Одним из таких инструментов является умение читать позы, мимику и жесты собеседника, видеть, что за ними скрыто. Помните, если в разговоре, что то можно утаить или исказить, то как правило невербальное повдение не контролируются сознанием собеседника и выдают все его "секреты"

3% погрешности или история успеха физика гения Капицы

Удивительная история произошла со знамениты советским физиком, нобелевским лауреатом и со-основателем МФТИ, Петром Кацицей. В молодости в начале своей карьер он был направлен на стажировку в Англию, университет Кембридж. Познакомившись с известным на тот момент Эрнестом Резерфордом, он просил принять его в Кавендишскую лабораторию знаменитого ученого. Однако, попасть туда оказалось крайне  не простой задачей. Но благодаря своей смекалке и находчивости Капица получил этот шанс.. и вскоре весь мир убедился, что не зря.

Эта история учит нас мыслить масштабно и нестандартно подходить к задачам.

Записки успешного человека: личная эффективность

Перебирая кучу материалов по тайм-менеджменту и эффективному управлению наткнулся на одну коротенькую статью, в которой известный каучер делился простыми советами на тему эффективного построения рабочего дня. Не то, что бы он преподносил, что то новое или гениальное, но написанное им заинтересовало. Все рекомендации построены на общеизвестных принципах, и что,самое ценное проверены 10 летней практикой автора. В сегодняшней статье предлагаю вам с этим ознакомиться.

11 мощных советов для достижения поставленной цели

Постановка цели очень важный этап для любого вида деятельности. Правильно поставленные и сформулированные цели ведут к правильным результатам. Поэтому очень важно уметь не только "понимать", но и четко формулировать и фиксировать цели.  При правильном подходе это не та сложно, а со временем входит в повседневную привычку. Несколько простых и эффективных правил, описанных в этой статье, помогут вас в этом.

6 законов тайм-менеджмента

Время является возобновимым ресурсом, которые тратится абсолютно на любое действие или даже бездействие. Его невозможно повернуть вспять или передвинуть. Именно поэтому время есть одна из высших ценностей. Нужно ли говорить о старой поговорке "Время - деньги!". От того на сколько эффективно мы используем имеющееся у нас временной ресурс зависит успех многих дел. В Тайм-менеджменте известны 6 законов, которые помогут правильно и эффективно расставлять приоритеты и управлять свои временем.

Сrab Bucket Theory — «Теория Ведра с Крабами»

Одно из правил достижения успеха гласит - окружай себя людьми уже добившихся успеха и мотивирующих тебя на новые свершения. Лидерство подразумевает под собой качественно иной тип мышления и поведения нежели присущий абсолютному большинству других людей. И психология людей такова, что те кто сам не способен развиваться будут стараться тянуть Лидера вниз. Этому явлению в науке посвящена «теория ведра с крабами» или crab bucket theory.

Как самоорганизоваться и выстроить рабочий день

Каждый новый день дает нам новый шанс. То, что не всегда получилось решить в предыдущий день ждет своего решения уже в новом. Правильно выстроенный день и самооргнанизация помогут вам более эффективно использовать имеющийся время, ресурсы и возможности для решения тех вопросов, которые стоят на повестке дня. Эта небольшая статья поможет советами как сделать это наиболее правильно.

Правила проведения переговоров о цене

Переговоры очень важный этап сотрудничества с партнерами, клиентами или потенциальными заказчиками. На переговорах решаются важные или порой ключевые моменты для всех заинтересованных сторон. Именно поэтому очень важно до начала встречи выстроить верную стратегию переговоров. В статье мы хотим привести несколько простых правил ведения эффективных переговоров.

Правило 5% в маркетинге или зачем оно управленцу?

В маркетинге существует эмпирически выведенное правило 5%. Заключается оно  в воздействии на желаний и чувства покупателей. Однако маркетингом данное правило не исчерпывается и так же как, например принцип Парето, может универсально использоваться и в других областях человеческой деятельности. Оно может быть полезно в сфере менеджмента и управления проектной командой. В данной статье мы кратко с ним ознакомится.

Нестандартное мышление Нильса Борна

Часто когда приходится решать сложные задачи мы вспоминает то чему нас учили в школе и университете, то как было написано в учебниках или как это было уже кем-то решено до нас. Однако, в нестандартных случаях и не типовых ситуациях решение может быть найдено совсем не тем путем, что предлагают академические науки. Умение нестандартно мыслить и искать креативные идеи очень важно для Лидера команды. В сегодняшней статье мы продемонстрируем это на примере Нильса Борна, знаменитого датского физика и лауреат Нобелевской премии 1922г.

Мышление лидеров

Как известно, мысль - это начало любого дела. Наше мышление во многом определяет наше отношение к отдельному делу или к  жизни в целом. В теории личностного развития психологи уделяют очень большое внимание внутреннему состоянию, которое формируется нашим мышлением.  И поэтому очень важно правильно мыслить. Тем более, когда являешься Лидером, главной команды, ответственной за весь проект.  Ведь, что бы уметь вести за собой людей нужно прежде всего владеть собой. А это начинается с правильного мышления.

Три истории и жизни Стива Джобса рассказанные перед выпускниками Стэнфордского университета

Речь основателя компании Apple Стива Джобса перед выпускниками Стэнфордского университета о своём пути к успеху. Три истории из жизни легендарного управленца и изобретателя

Инфографика на тему успеха и лидерства

В одной из прошлых публикаций мы уже рассказывали об успешных людях, которым пришлось пройти не мало трудностей ради своей карьеры и будущего признания. Сегодня хотелось продолжить публикацию этой темы, но уже в несколько ином виде - Инфографике.

Правило 72 часов

В тайм-менеджменте и психологии существует правило 72 часов. Оно очень простое, и гласит следующее: "то, что тебе действительно важно ты сделаешь за 72 часа иначе это для тебя не так важно". Это правило помогает правильно оценить цели и грамотно расставить приоритеты. Если у вас есть дело или идея то первые 72 часа наиболее продуктивные для их выполнения. Если же вы неделя за неделей не можете приступить к их реализации - задумайтесь, быть может это не так важно для Вас?

Психологические трюки в менеджменте

Как говорят психологи любые переговоры или обсуждения это "битва умов". Для достижения своих интересов грамотный переговорщик может использовать психологические приемы манипулирования. Однако данный арсенал приемов можно применить и в более благородных целях, например для более эффективного управления командой или умения противостоять нападкам со стороны оппонентов.  

Истории 10 успешных людей в которых никто не верил

Очень часто что бы начать дело, воплотить свою идею в жизнь нам не хватает поддержки, внутренней мотивации. Нужно помнить, что многие знаменитые люди, ученые, изобретатели в начале своей карьеры часто не подавали никаких надежд, более того многим пришлось пройти через череду отказов и критику в свою строну. Десять коротких историй, рассказанных в этой статье, помогут вам не забывать об этом.

Правило 10/20/90 или методика эффективного обучения

Технологии как и весь окружающий нас мир постоянно меняется. Чтобы находиться на пике нам приходится постоянно чем-то учиться, получать новые знания, новые навыки. Однако далеко не всем процесс обучения дается легко, особенно чувствуется это с возрастом. Эдгар Дейл проведя многочисленные исследования вывел несколько простых правил, которые помогут более эффективно организовывать процесс обучения, о которых мы и расскажем в сегодняшней статье.