Некогда работая в компании-интеграторе предоставляющей услуги по проектированию систем обеспечения информационной безопасности, весь упор при подготовке новых контрактов для потенциальных клиентов я делал на технико-коммерческое предложение (ТКП). Однако, порой что бы грамотно подготовить ТКП необходимо получить исходные данные - понять то что хочет клиент, и если у компании соответствующие компетенции позволяющие выполнить его запрос. Примером таких данных может послужить Request for Proposal или в русскоязычном варианте запрос предложения.
В сегодняшней статье мы кратко каснемся RFP как документа, а так же рассмотрим его структуру и опишем общие рекомендации,выработанные опытом, по пошаговой подготовке запроса предложения.